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        積分營銷使用積分抵扣的思路是什么?

        2022-05-12 10:41:43 idouzi 6

        積分運營營銷中,不能僅僅有積分的獲取渠道,我們還需要設置的就是積分消耗渠道。

        對于商家來說,積分就像是一把雙刃劍。如果積分規則中只有積分的獲取,那么商家會一味地給用戶提供積分獲取渠道,那么就會導致積分的大量積累,這是不能讓商家獲得利益的。而且對于用戶來說,光獲取積分,而不能的倒是記得東西,用戶最終是會流失的,所以積分營銷中不僅要有積分獲取還需要設計積分消耗,這樣才能達到積分營銷平衡。

        在積分消耗中,商家可以多設立一些積分消耗項目,因為積分消耗就是在讓用戶進行消費,同時也是培養用戶的使用積分兌換的意識,只有用戶習慣使用積分去進行兌換商品,用戶才能努力去賺取積分,這樣一進一出,積分營銷的目的就可以達到了,所以積分消耗也是很重要的。

        在積分消耗中,積分抵扣是比較常用的,用戶在消費時使用積分進行抵扣,可以讓用戶接受積分價值的觀念更加明顯,只要這種觀念被用戶經常提起,那么對于積分的認知就會被加強,所以積分抵扣是非常有用的積分消耗項目,今天小編主要給商家們講一下積分營銷使用積分抵扣的思路是什么,讓商家對積分抵扣更加了解。

        積分抵扣的使用思路主要有兩個,這兩個思路在電商類用的比較多一點,兩種思路最明顯的區別就在于價格上面,下面我們來詳細了解一下。

        積分營銷使用積分抵扣的思路一:供貨價極低的商品

        供貨價極低也就意味著商家的成本投入很低,對于這類商品,一般都是一些小商品,而且這些小商品對于用戶來說也是經常使用的物件,這類商品本身成本較低,當它被使用積分抵扣的時候,商家其實是不存在虧本的,而且對用戶來說也是在滿足他的一個需求,所以積分抵扣使用的第一個思路就是利用供貨價極低的商品來作為抵扣商品,讓用戶消耗掉積分,這樣既不虧本,反而用戶的需求得到了滿足,用戶也沒有什么怨言,對雙方來說算是一種雙贏,這就是積分抵扣在電商類商家手上使用的第一個思路。

        積分營銷使用積分抵扣的思路二:毛利率50%以上的商品

        毛利率50%以上的意思就是商家對于這種商品所賺的利潤達到了毛利潤的50%以上,就可以用來進行積分抵扣,很多人看到這里不明白為什么要選擇毛利潤50%以上的商品,那是因為如果商家選擇凈利潤的話,那么使用積分抵扣就會導致商家虧本,本來商家的商品就賺不到多少,太高的價格,用戶不會接受,所以凈利潤不可取,而毛利潤就很好用了,如果商家賺的毛利潤都在50%以上,那么就說明商家賺大了,也預示著商家投入的成本就非常低了,這樣的商品用來作為積分抵扣,那么商家可能就不會虧本,有可能的話還會有賺,這就是積分抵扣使用的第二個思路。

        積分營銷使用積分抵扣的思路就是以上講述的這兩點,商家如果想要設立積分抵扣這個積分消耗項目,那么就要先選擇使用那種思路來進行設立。

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